Vous possédez une entreprise qui s’adresse à des professionnels ? Vous souhaitez trouver de nouveaux partenaires ? Pourquoi ne pas le faire via LinkedIn ? Comme d’autres formes de stratégie web, la commercialisation d’une société sur LinkedIn est un moyen peu coûteux de se faire connaître. Découvrez 4 conseils pour promouvoir son business sur LinkedIn.
Avec plus de 19 millions d’utilisateurs en France, LinkedIn est un réseau social destiné aux professionnels. C’est un réseau social qui permet de se rendre visible auprès d’une communauté de professionnels. Vous pouvez alors utiliser LinkedIn pour trouver un emploi ou un travail indépendant et entrer en contact avec des partenaires ou des clients.
Conseil n° 1 : choisir une page ou un profil LinkedIn
La page
Comme sur Facebook, la page LinkedIn est destinée aux professionnels. Elle présente plusieurs avantages, elle :
- permet de fédérer une audience autour de votre entreprise et d’interagir directement avec votre communauté.
- peut favoriser l’engagement et augmenter la portée de vos messages.
- donne accès à des statistiques : « visiteurs », « nouvelles », « abonnés ».
- permet de réaliser des campagnes publicitaires.
- est publique.
💡 Pour créer une page, un profil est requis.
Le profil LinkedIn
Le profil LinkedIn représente un peu votre carte de visite. Il vous permet :
- de vous présenter : qui vous êtes, ce que vous faites, vos expériences et vos compétences.
- d’ajouter des médias : vidéos, photos à votre présentation.
- d’envoyer des invitations de connexion.
- de postuler à des offres.
💡 Notre avis : Si vous avez une entreprise telle qu’une PME, la création d’une Page LinkedIn est une bonne solution. Ainsi, vos employés pourront par exemple afficher sur leurs profils qu’il travaillent dans votre structure.
Si vous êtes auto-entrepreneur, à vous de choisir. Vous pouvez créer une page en plus de votre profil pour renforcer votre image de marque et pour pouvoir utiliser les fonctionnalités spécifiques aux pages.
Conseil n°2 : optimiser sa page et/ou son profil LinkedIn
Optimiser son profil LinkedIn
- Choisissez une photo de profil professionnelle. Si vous n’en n’avez pas, rendez-vous chez un photographe.
- Personnalisez le titre de votre profil. Par défaut, LinkedIn utilise le titre de votre poste actuel. Optez pour un titre convaincant et utilisez des termes qui seront largement reconnus et recherchés.
- Utilisez judicieusement le résumé. Cette section est un peu comme une biographie professionnelle. Ainsi, assurez-vous de fournir une description globale de vos qualifications et également d’indiquer les secteurs dans lesquels vous avez travaillé. N’écrivez pas une dissertation, faites court et précis.
- Bâtissez votre réputation avec des recommandations. Vous pouvez demander à vos anciens collègues de vous recommander sur LinkedIn afin de faire valoir vos compétences aux yeux de tous.
Optimiser sa page LinkedIn
- Tirez parti de la bannière. C’est l’endroit idéal pour mettre en avant votre image de marque. Nous vous conseillons d’uploader un visuel qualitatif, qui vous ressemble.
- Complétez avec attention la section « À propos ». Montrez à vos potentiels clients ou partenaires quels sont vos produits ou services et comment ils les aident dans leur quotidien.
Conseil n°3 pour promouvoir son business sur LinkedIn : le marketing passif
La création d’un profil LinkedIn réussi nécessite la création de connexions et la mise à jour de votre compte pour rassurer les clients potentiels, les clients et les partenaires, que vous êtes facile à contacter et à référencer. Ainsi, le marketing passif consiste à maintenir votre profil à jour pour vous ouvrir aux opportunités suivantes :
- exposition de votre profil à des personnes à la recherche de produits ou de services comme les vôtres. Les fonctionnalités de recherche de LinkedIn permettent aux personnes qui recherchent ce que vous proposez de trouver votre profil et de parcourir vos offres.
- présentation de votre entreprise aux clients potentiels. Vous pouvez consulter les relations de vos amis et collègues tout en recherchant et en envoyant des messages à des clients potentiels.
- affichez les recommandations des autres utilisateurs sur LinkedIn. Ces recommandations concernant votre méthode de travail, vos produits ou vos services. Elles peuvent apporter une certaine crédibilité et encourager les gens à faire affaire avec vous.
Conseil n° 4 pour promouvoir votre business sur LinkedIn : le marketing actif
Pour exploiter de manière proactive le réseau social LinkedIn, vous pouvez promouvoir votre entreprise de plusieurs façons :
- publiez régulièrement des statuts. Vous pouvez par exemple informer votre réseau de vos travaux en cours, de vos nouveaux partenariats, des contrats signés.
- participez à des groupes. Rejoignez les groupes LinkedIn liés à votre entreprise et à vos centres d’intérêt. La participation à des discussions peut vous aider à montrer votre expertise. Vous devenez crédible et nouez une relation de confiance auprès de votre cible.
- connectez-vous en envoyant des messages personnalisés. Vous pouvez par exemple entrer en contact avec des professionnels qui ont des intérêts similaires.
- ce dernier point n’est pas une obligation, mais il est important de savoir qu’il est possible de passer à un abonnement LinkedIn payant. Il existe plusieurs offres. Le réseau propose un essai gratuit de leurs fonctionnalités payantes afin que vous puissiez tester avant de vous engager.
Vous l’aurez compris, en vous familiarisant avec le fonctionnement de LinkedIn et ses fonctionnalités, il est possible d’asseoir votre notoriété. Il n’existe pas de solution toute faite pour réussir, comme sur tout réseau social, c’est à vous d’ajuster ses conseils à votre propre business.
Et si vous avez besoin d’une vidéo de présentation pour votre business, ou bien d’un film corporate ou même d’une vidéo en motion design, contactez l’agence de production Bproduction !
